南昌合伙人鐘宜?。骸皥绦辛?創造力，合伙人的內在驅動力”
編輯：1號社區 時間：2020-07-23 15:08
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小壹專訪第一期
南昌城市合伙人鐘宜俊
從金融行業跨界到智慧社區，一沒資源，二沒背景，三沒經驗，起步還比別人晚了兩年。
這樣的實力，卻能在短短兩年的時間內，成為小壹最成功的合伙人之一，在南昌開拓了100多個項目，讓小壹停車管理機器人成功落地。
作為一名跨界合伙人，鐘總為何能在短期內取得這樣的成績？小壹物聯第一期合伙人專訪帶你窺探成功背后的秘訣。
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因為認同，所以選擇
2018年，鐘總把握智慧社區市場風口，正式簽約成為小壹的城市合伙人。
不論是選擇行業還是選擇合作伙伴，都離不開“認同”這兩個字。當問到為什么選擇小壹時，鐘總給出的答案便是“認同+認可”。認可小壹的產品，認同小壹的產品理念。
正確的選擇，已經是成功的一半。
關于認同鐘總表示：社會在變革，時代在進步，隨著5G技術的不斷普及，人工智能、大數據必然會帶動物業管理的全面智能化發展。未來會有更多的人工智能產品代替人工去完成簡單重復的工作。
在此大環境背景下，小壹的產品理念就是能夠真正把人力解放出來，讓他們去從事更多有意義有價值的工作。
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關于認可，小壹停車管理機器人的26項功能，每一個功能都能拿到市場與同類產品去競爭，并且具有足夠的優勢。鐘總認為產品強大的市場競爭力不只是在價格上，更在功能上。未來小壹將擁有更加智能、完善、且獨一無二的功能。
執行力+創造力，合伙人內在驅動力
當談到之前是否有過相關行業經驗以及渠道和人脈資源時，鐘總答到“完全沒有，我之前是做金融出身，從未接觸過物業這個行業”。
成為小壹的合伙人之后，每天都在學習，不斷的學習，從工程流程到產品的知識，再到功能體驗，都是從零開始學習。
跟小壹合作之后鐘總自身也有了很大的變化，在與小壹的溝通合作中，思維變得開闊，邏輯也變得更加清晰。盡管之前走過一些彎路，但是不管是對于鐘總還是對于小壹自己，都是一種成長和經歷。
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對于合伙人自身來講，鐘總認為除了傳統的人脈渠道以及所擁有的行業知識之外，“執行力”和“創造力”尤為重要。“傳統行業的做法和小壹當下的做法是截然不同的，很多合伙人之所以沒能成功，就是尤為執行力不夠強，或者說側重點不一樣。”
其次，做小壹的合伙人一定要具備跨界思維，多行業結合，必須要有足夠的跨界思維才能玩轉于各個客戶之間，只有具備跨界思維，才能讓合伙人擁有創造力，這樣才能誕生更多的新思維，新點子、新想法。
扎根本地，深耕區域流量
談到未來的規劃及合伙人未來的發展走向，鐘總表示在5G物聯網、人工智能、大數據的背景下，國內公共流量已被互聯網巨頭瓜分殆盡。
除了去銷售產品，提供解決方案之外，合伙人能夠持續發力的地方只有“區域流量”，線上線下共同結合。合伙人必須要扎根本地，扎根社區，深耕區域流量。
除此之外物業企業智能化進程加快，頭部企業扎堆上市，對中小物業的兼并不斷，小壹和城市合伙人也會逐步加快進程。
當下的小壹以停車管理機器人為開端，從智慧物業云平臺到ICOC智慧物業操作系統，從手機端微端APP用戶，到人行、車行、綜合安防、物業管理、環境管理、能耗管理，已形成一套完整的實施落地途徑。未來也將聚焦智慧社區領域，持續發力，攜手城市合伙人共鑄未來，開啟智慧社區新航程。
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